Rakip karşılaştırma sayfası yapmak riskli değil mi?

Rakibi karalayan sayfa risklidir, karşılaştırma sayfası değil. Alıcı bu karşılaştırmayı zaten yapıyor; tek soru onu sizin verinizle mi yoksa başka bir kaynağın verisiyle mi yapacağı. Kimin hangi senaryoda daha uygun olduğunu dürüstçe yazan, sizin uygun olmadığınız durumu da belirten bir sayfa hem alıcı hem asistan tarafında güven kazandırıyor.

Teknik dokümantasyonu herkese açmak zorunda mıyım?

Hayır, tamamını açmak gerekmiyor. Kimlik doğrulama gerektiren bölümler, müşteriye özel yapılandırmalar ve güvenlik detayları kapalı kalabilir. Açılması gereken kısım entegrasyon listesi, desteklenen sistemler, genel API yetenekleri ve kurulum akışının ana hatları — bunlar alıcının kısa liste kurarken sorduğu sorulara denk düşen bölümler.

Copilot ile ChatGPT için ayrı çalışma mı gerekiyor?

Ayrı bir içerik seti gerekmiyor ama davranışları farklı. Kurum içi Copilot çoğunlukla kurumsal sitenizin herkese açık sayfalarını ve dizin kayıtlarını okuyor; ChatGPT ve Perplexity daha geniş bir kaynak kümesinden derliyor. İkisinde de belirleyici olan aynı şey: markanın tanınabilir bir varlık olması ve sayfaların makineye açık olması.

Müşteri adı veremiyorsak vaka çalışması yazabilir miyiz?

Yazabilirsiniz. Müşteri adı yerine sektör, ölçek ve coğrafya belirtilir; anlatı başlangıç durumu, yapılan iş ve ölçülen sonuç sırasıyla kurulur. Adı gizli bir vaka, uydurma rakamla süslenmiş isimli bir vakadan daha güvenilir. Yayınlanan her sayının kurumun kendi kaydından doğrulanabilir olması bizim için ön koşul.

B2B'de bu çalışmanın sonucu nasıl anlaşılır?

Tek başına trafikle değil. Kategori ve karşılaştırma sorularında markanın anılma sıklığını dönemsel olarak kaydediyoruz, talep formuna kaynak alanı ekliyoruz ve satış ekibinin ilk görüşmelerde aldığı izlenimi bu kayıtla eşleştiriyoruz. Uzun satış döngüsü nedeniyle anlamlı bir eğri birkaç dönemlik karşılaştırmayla ortaya çıkıyor.

Kurumsal B2B için GEO Hizmeti: Varlık ve Karşılaştırma

Next GEO Agency, kurumsal ve B2B markalar için varlık tanınırlığı, karşılaştırma ve alternatif sayfaları, alıntılanabilir fikir önderliği içeriği ve uzun satın alma döngüsüne uygun ölçüm kuran, Onikişubat, Kahramanmaraş merkezli bir GEO ajansıdır; Türkiye genelindeki markalarla uzaktan çalışır.

Bir satın alma sorumlusu tedarikçi araştırmasına artık sizi arayarak başlamıyor. Kategoriyi asistana yazıp "Türkiye'de bu işi yapan firmalar kimler" diyor, çıkan üç beş ismi bir tabloya koyuyor, sonra "A ile B arasındaki fark ne" diye devam ediyor. Sizin satış ekibinizin haberi olmadan kısa liste kuruluyor ve ilk temas ancak liste daraldıktan sonra geliyor.

Bu araştırmanın bir bölümü ChatGPT ve Perplexity gibi asistanlarda, bir bölümü kurumun kendi ortamına gömülü Copilot'ta yapılıyor. İkisinin de ortak noktası şu: markanızı bir kategoriyle ilişkilendirebiliyorlarsa anıyorlar, ilişkilendiremiyorlarsa hiç anmıyorlar. Kurumsal sitelerin çoğu kendini "lider çözüm ortağı" diye tarif ediyor ama hangi kategoride, kime, hangi ölçekte hizmet verdiğini hiçbir yerde düz cümleyle yazmıyor.

Yaptığımız iş, markayı makine tarafından tanınan bir varlık haline getirmek ve alıcının gerçekten sorduğu karşılaştırma sorularına sizin sayfalarınızın cevap verebilmesini sağlamak. Bu, kurumsal sitenin yeniden tasarlanması değil; ölçeğin, kategorinin, entegrasyonların ve fiyat mantığının sayfada düz cümleyle yazılması, dış kayıtlardaki marka bilgisinin birbiriyle tutarlı hale getirilmesi ve satın alma sürecinin ilk adımının ölçülebilir kılınması anlamına geliyor.

Asistana sorulanlar

Müşteriniz asistana bunları soruyor

“Türkiye'de bu kategoride hizmet veren kurumsal firmalar hangileri?

“A firması ile B firmasının farkı ne, hangisi bizim ölçeğimize uygun?

“Orta ölçekli bir üretici için bu çözüm fazla mı ağır kalır?

“Mevcut ERP ve muhasebe sistemimizle entegrasyonu var mı?

“Kurulum ne kadar sürüyor, kendi ekibimizle mi yürütülüyor?

“Bu firmanın bizim sektörümüzde çalıştığı referanslar var mı?

“Fiyatlandırma nasıl işliyor, kullanıcı başına mı yoksa proje bazlı mı?

“Sözleşme süresi ve çıkış koşulları neler, veri taşınabiliyor mu?

Bu sektörde ne yapıyoruz

Kurumsal varlık tanınırlığı

Marka adını tek bir yazımda sabitleyip kurumsal site, Wikidata, LinkedIn, ticaret sicil kaydı ve sektörel dizinlerdeki bilgileri birbiriyle tutarlı hale getiriyoruz. Organization şemasında yasal ad, kuruluş yılı, çalışan ölçeği, adres ve sameAs bağlantılarını dolduruyoruz; markanın hangi kategoride olduğunu düz cümleyle yazıyoruz.

Karşılaştırma ve alternatif sayfaları

Alıcının sorduğu "A ile B farkı" sorusunu kendi sitenizde, kendi verinizle cevaplayan sayfalar kuruyoruz. Rakibi karalamadan, kimin hangi senaryoda daha uygun olduğunu açıkça yazan bir tablo ve gerekçe bölümü üretiyoruz; sizin uygun olmadığınız senaryoyu da yazıyoruz, çünkü asistanlar tek yanlı sayfaları güvenilir bulmuyor.

Alıntılanabilir fikir önderliği

Uzun ve dağınık kurumsal makaleleri, her başlığın altında kendi başına anlamlı bir cevap paragrafı barındıran yapıya çeviriyoruz. Sektör verisi, saha gözlemi veya kendi operasyonunuzdan çıkan somut bulgular öne çekiliyor; kaynağı olmayan çarpıcı iddialar temizleniyor. Amaç, bir cümlenin bağlamından koparılıp alıntılandığında hâlâ doğru olması.

Dokümantasyon ve entegrasyon erişimi

Teknik dokümantasyon, API referansı ve entegrasyon listeleri çoğu kurumda giriş duvarının arkasında duruyor. Hassas olmayan bölümleri herkese açık HTML sayfalara taşıyoruz, robots.txt üzerinden yapay zekâ tarayıcılarına erişim veriyoruz ve her entegrasyon için ayrı, adlandırılmış bir sayfa açıyoruz.

Referans ve vaka sunumu

Müşteri izni alınmış vakaları başlangıç durumu, yapılan iş ve ölçülen sonuç sırasıyla yazıyoruz; izin alınamayan vakalarda sektör ve ölçek belirtilip müşteri adı gizleniyor. Uydurma logo duvarı veya doğrulanamayan başarı yüzdesi kullanmıyoruz — bunlar alıcının doğrulama refleksinde ters teper.

Uzun döngüde ölçüm

B2B satış döngüsü aylarla ölçüldüğü için tek başına trafik anlamlı bir gösterge değil. Marka adının ve kategori sorularının asistan cevaplarında görünme sıklığını dönemsel olarak kaydediyor, gelen talep formlarına "nereden duydunuz" alanını ekliyor ve satış ekibinden gelen niteliksel geri bildirimi bu kayıtla eşleştiriyoruz.

Organization

Sektöre özel yapılandırılmış veri

Kurumsal markalarda şemanın işi sadece arama sonucunu süslemek değil, markayı bir varlık olarak tanımlamak. Organization tipinde yasal ad, marka adı, kuruluş yılı, adres, iletişim noktaları, çalışan sayısı aralığı ve sameAs bağlantıları doldurulur. sameAs listesi burada kritik: LinkedIn, Wikidata, sektörel dizin ve resmî sicil kayıtları aynı varlığa işaret ettiğinde marka tanınabilir hale geliyor.

Hizmet ve ürün sayfalarında Service veya SoftwareApplication tipini kullanıp provider alanıyla ana kuruma bağlıyoruz. audience alanında hedef kitleyi ölçek ve sektör olarak tanımlamak, "orta ölçekli bir firmaya uygun mu" sorusunun cevabını sayfaya gömüyor.

Karşılaştırma sayfalarında iddiaların kaynağını sayfa metninde gösteriyoruz, sık sorulan soruları FAQPage ile, vaka çalışmalarını Article tipiyle işaretliyoruz. Dokümantasyon bölümünde teknik sayfaların birbirine ve ana ürüne bağlandığı bir hiyerarşi kuruyoruz. Şemaya sayfada yazmayan hiçbir bilgi girilmiyor; tutarsızlık, tanınırlık kazanmaktan daha hızlı kaybettiriyor.

Ölçüm

Neye bakarak ölçüyoruz

Kategori sorusu sorulduğunda markanın aday listesinde anılma sıklığı.
Marka adı sorulduğunda verilen tanımın gerçek konumlandırmayla örtüşmesi.
Karşılaştırma ve alternatif sorularında kendi sayfalarınızın kaynak gösterilmesi.
Entegrasyon ve dokümantasyon sayfalarının yapay zekâ tarayıcıları tarafından alınabilirliği.
Talep formlarındaki kaynak alanında asistan kökenli temasların dönemsel değişimi.
Satış ekibine gelen ilk görüşmelerde alıcının markayı doğru tanıyarak gelme oranı.

Bu sektörle ilgili yazılarımız

Dijital Strateji

B2B ve Kurumsal Markalar İçin GEO Stratejisi

B2B GEO stratejisi, kısa liste siz haberdar olmadan kurulurken devreye girer. Copilot, LinkedIn, ABM ve atıf sorunu dahil sekiz başlıkta uygulama rehberi.

GEO & Yapay Zeka

Knowledge Graph ve Varlık Yönetimi: AI Sizi Tanıyor mu

AI motoru markanızı bir varlık olarak tanımıyorsa yazdığınız içerik sahipsiz kalır. Knowledge Graph, Wikidata, sameAs ve NAP tutarlılığı için saha rehberi.